所在位置:首页 > 企业频道 > Hr工具箱 > 正文

如何对销售人员进行薪酬激励?

宁波招聘网  来源:  发布时间:2014-10-22  点击:1  

销售人员对一个公司的生存和发展十分重要,绝大多数公司的发展速度在一定程度上都决定于公司的销售团队,而大多数公司在销售人员的管理上都面临着很大的压力,人员流失严重,流动性大。公司的销售人员的核心控制力不强等。所以一套好的销售激励政策对于这些公司来说,起了十分重要的作用。

一、薪酬组成

   基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成 销售部级别工资

1. 薪资结构及工资标准

公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别,并允许10%上下浮动;销售经理3500元高级业务员3000元中层业务员 2500元         初级业务员(转正后)2000元实习期业务员1800元

2、晋升与降职标准

(1)晋升标准  

1.季度绩效考核分第一名;

2.季度回款达标率第一名;

3.为公司发展提出有效建议,并具备一定效果;

4.为公司创造额外的经济效益(团购,外贸,OEM等);

(2) 降职标准

1.季度绩效考核分最后一名; 

2.季度回款达标率最后一名;

3.季度违反公司及销售部制度和公司规定;

4.季度遭客户投诉3次以上

同时具备以上3个条件的员工,由总经理助理向总经理提交降职申请,由总经理批准生效。

(3).淘汰标准

1.连续两个季度绩效考核分最后一名; 

2.连续两个季度回款达标率最后一名

3.多次违反公司及部门规定,屡次教育不思改正;

4.因工作疏忽造成公司重大经济损失;

3.销售提成 任务完成量提成核算方式未完成季度保底任务无销售奖金完成季度保底任务以上(本季度保底任务额×0.3%+超出保底任务部分×2.5%)×70%

完成季度基础任务以上

超额完成本季度保底任务额×0.3%+超出保底任务部分×2.5%+超出目标任务*3.5%)×70%

4.基本补助

1.电话补助 销售部                  

基本标准销售副总800元/月销售经理600元/月高级业务员400元/月中层业务员 200元/月         初级业务员(转正后)100元/月实习期业务员50元/月

2.出差补助  

1)出差补助标准                                  三级城市300元/天二级城市400/天一级城市500/天每城市拓展周期为3天● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日,若特别客户要求必须停留3个工作日以上,需向总经理助理书面申请,总经理批准,

●  超过3个工作日出差补助按80%补助标准核算 ,不经申请滞留者,取消滞留当天出差补助;

3. 绩效考核标准:

●  绩效评分标准

每项评选条例对应四个标准:A优秀B、优良C、合格D不合格,评分人员根据标准对于相应人员合理打分:

绩效评分方式

绩效考核分=总经理评分×40%+部门经理×20%+ 人事×20%+财务×20%

● 绩效核算发放

1)绩效奖金每季度发放一次,实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数;

2)季度绩效考核分60分以下,不予发放绩效奖金;

3)季度考核分60分以下,当期销售提成实际发放80%;

4)试用期员工参与绩效考核评分,但不参与奖金分配。

八、转正标准

1. 新销售人员试用期至少3个月,最长不超过3个月;

2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上 由总经理助理提出直接转正申请,由总经理批准生效。

3. 新员工绩效考核分连续两个月在60分以下,试用届满后,总经理助理根据具体情况决定是否留用;

分享到:
更多
宁波招聘网免责声明:
本网转载内容均注明出处,转载是出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。本网所刊载的作品,其版权归属原作者或所属媒体所有,如有侵权请与我们联系。