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HR如何做好薪酬谈判?

宁波招聘网  来源:  发布时间:2014-08-06  点击:1  

 1、对于一般的操作员工,通常是经过文化知识及体能测试后合格人员进行面谈,招聘广告上告知的薪酬是最低标准,比如说当时是730元,但有100元的浮动范围,我是根据应聘者的学历,反应能力,体质,尤其是类似的工作经验来判定,通常新员薪酬都一样730元,但有3年、5年以上经验且相当优秀的,有的750元,有的780元,不过这些人员很少,员工薪资是保密的,并且对这几个人会单独说明:如果三个月的试用期跟其他人绩效一样,那么转正的工资一样(试用合格转正都会调薪),如果真的特别优秀,那么以后面晋升班组长会优先考虑。

     2、对于管理人员或高级技术人员、工程师,这些人员都是要求有3年以上相关工作经验,且学历要求较高,至少大专以上学历。经过性向测试、专业测试,合格后进行面谈,他们最后都会问薪酬,我一般会反问他们,您的期望值是多少?心里一般会以他个人提出的薪酬期望值*80%再谈。主要有三种状况:那种漫天要价,从简历、测试基本合格的,交谈中判断能力就一般的,我一般出这个岗位的最低价,(3000~5000元)几乎没有上浮的可能性,除非是长时间招不到人,这种人是可用可不用的;测试比较好,能力强,要价比较低,我会站在公司留人的角度,在最后谈好的基础上提高一点点,让其有感恩公司的成份在里面;对于那种能力很强,要价有超出该岗位薪酬最高价位的,我会尽量压到范围内,承诺其试用期表现突出,可以提前一个月转正,(一般试用是三个月)拿到转正薪资,以后表现好,是晋升、提拔的优选,画一饼,谈愿景,还不行的话,我会征求总经理的意见,不同意,则放弃,同意的话,合同附加协议条件,试用期每个月主管考核,如达不到要求,降薪(超出部分),转正薪资同原定该岗位一样。

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